結果と評価の数字が直結し企業の業績にも関わってくる営業力。新人を営業マンとして育てることは企業が売上を向上するために必要で、営業は商談以外にもアポのためのリスト・スケジュール作りや情報収集といった業務がありさまざまなスキルが必要です。
営業研修では若手営業マンや新人向けに基本のホウ・レン・ソウ（「報告」「連絡」「相談」）や流れ（アプローチ・商談など）から交渉力・プレゼンテーション・提案、営業のための応用スキルなどノウハウを学べる研修を多く行っています。昨今営業に求められるスキルは多岐にわたり、現状を分析し課題を発見する力、ヒアリング力、コミュニケーション力、営業計画を立てる力などが挙げられます。
新人向けだけでなくベテラン向けの研修では成果を上げるため、他の営業マンとの比較など課題を改めて挙げることによりスキルアップが見込めます。新しく始めるために、さらなる営業力向上、できる営業マンとなるために課題にあった営業研修を受けてみましょう！
| 進行時間 | 所要時間 | 次第 | 内容（名前） | 備考（用意するもの） |
|---|---|---|---|---|
13時00分 |
30 |
はじめに |
筆記用具 |
|
13時30分 |
60 |
営業の基礎と流れ |
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14時30分 |
15 |
休憩 |
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14時45分 |
60 |
ヒアリング・コミュニケーションについて |
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15時45分 |
15 |
休憩 |
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16時00分 |
60 |
成果につながる営業 |
||
17時00分 |
60 |
まとめ・質疑応答 |
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18時00分 |
0 |
解散 |
